Comment calculer ton ROAS réel en dropshipping (et arrêter de te mentir)
La majorité des dropshippers regardent le ROAS brut Meta. C'est l'erreur n°1 : il ne dit rien sur ta rentabilité. Voici comment calculer ton ROAS RÉEL.
Le ROAS brut Meta est un mensonge
Quand Meta t'affiche un ROAS de 3.5, ça veut dire : 1 € dépensé en ads = 3,50 € de chiffre d'affaires attribué. Ça ne veut PAS dire que tu gagnes 2,50 €. Voici ce qui manque :
- Le coût produit (achat + frais fournisseur)
- Les frais de paiement Stripe / PayPal (2,9 % + 0,25 € en moyenne)
- Les remboursements et litiges (5 à 15 % du CA en moyenne)
- Les taxes pub Meta (jusqu'à 20 % en France)
- Le delta d'attribution entre Meta et Shopify (Meta surestime de 20 à 40 %)
Les 3 ROAS à connaître
1. Break-Even ROAS (point mort)
Le ROAS minimum pour ne PAS perdre d'argent. La formule :
Break-Even ROAS = Prix de vente / Marge brute par commandeExemple : tu vends une montre à 49 €. Coût produit + livraison + Stripe = 18 €. Marge brute = 31 €. Break-Even ROAS = 49 / 31 = 1.58.
En dessous de 1.58 de ROAS, tu perds de l'argent.
2. ROAS actuel (réel)
ROAS réel = (CA livré - remboursements) / (Dépense ads + taxes pub)C'est ce que Netodash calcule par défaut. Pas le ROAS Meta — le ROAS basé sur les commandes réellement payées et livrées.
3. Target ROAS (objectif marge)
Pour gagner X € de marge nette sur chaque vente :
Target ROAS = Prix de vente / (Marge brute - X)Pour la montre à 49 €, viser 15 € de marge nette par commande : Target ROAS = 49 / (31 - 15) = 3.06.
Le CPA max — la métrique qui change tout
Ton CPA max (coût par acquisition maximum) est la dépense ads MAX par commande pour rester rentable :
CPA max = Marge brute par commandeSur la montre à 31 € de marge brute, ton CPA max théorique = 31 €. Au-dessus, tu perds. En réglant ton enchère Meta sur "Coût par achat = 31 €", tu protèges ta marge automatiquement.
Exemple chiffré complet
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Prix de vente | 49 € |
| Coût produit + livraison | 15 € |
| Frais Stripe (2.9 % + 0.25) | 1,67 € |
| Marge brute par commande | 32,33 € |
| Dépense ads (1 commande) | 22 € |
| Taxe pub Meta (20 %) | 4,40 € |
| Marge nette réelle | 5,93 € |
| ROAS Meta affiché | 2.23 |
| ROAS réel Netodash | 1.85 |
Le ROAS Meta dit 2.23, mais ta vraie rentabilité est 1.85. Si tu pilotes ton budget sur le ROAS Meta, tu scales un produit qui ne te laisse que 5,93 € — soit 12 % de marge nette.
Conclusion
Tant que tu ne calcules pas ton ROAS réel, tu ne pilotes rien. Netodash le fait automatiquement : tu rentres tes coûts une fois, et chaque jour ton vrai ROAS s'affiche, par produit, par campagne.
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